En plein bouleversement du marché du bâtiment, Wilo France fait évoluer sa stratégie commerciale afin de développer son activité sur le marché de la Distribution-Installation et le marché de l’intégration.

 

En cette fin d’année 2009, Wilo France adapte sa structure à l’évolution de la filière du génie climatique. Intégrant les nouvelles données environnementales et économiques dans la stratégie de développement de l’entreprise, Jean-François Goulet, Directeur Général, déclare : « Wilo France est particulièrement attentive aux bouleversements actuels du marché du chauffage et s’efforce d’orienter sa stratégie afin de rester performante en proposant des produits adaptés et innovants. La montée en puissance des EnR et la demande croissante de solutions complètes compactes intégrant tous les composants ont dopé le marché OEM. »
Depuis plus de 20 ans déjà, le groupe Wilo propose à des fabricants de chaudières et de pompes à chaleur l’intégration de ses produits. En effet, grâce à sa réactivité et à sa créativité,

 

Wilo occupe une position de leader chez les fabricants de pompes à chaleur (PAC). C’est pourquoi, aujourd’hui, Wilo fait évoluer sa structure et scinde son organisation commerciale en deux marchés distincts :
• Le Marché OEM pour la vente de produits spécifiques développés et mis au point pour les constructeurs industriels et intégrateurs
• Le Marché Bâtiment pour la vente de produits standard Wilo aux distributeurs et installateurs en passant par la prescription.

 

Marché OEM
Comme l’a précisé Jean-François Goulet, le marché des OEM (Original Equipment Manufacturer) a connu une croissance récente liée à la forte demande des EnR. Sur un marché français leader en Europe en pompes à chaleur, confirmé par une prévision de l’AFPAC (Association Française des Pompes à Chaleur) de près de 2 millions de PAC à installer à horizon 2020, Wilo a choisi d’investir moyens et ressources pour accompagner les industriels dans ces futurs développements. C’est donc pour faire face à ces nouveaux enjeux et pour répondre de façon efficace et pragmatique aux clients OEM qu’une équipe dédiée à ce marché est placée sous la responsabilité de Guillaume Dellerue, Responsable Marché OEM.
Les objectifs de développement concernent des industriels nationaux et internationaux du génie climatique pour certains déjà clients de la marque Wilo tels que AJ Tech, Carrier, France Géothermie, Nexa… auxquels il s’agit de présenter une offre structurée et des solutions produits attractives. Des produits standard aux produits spécifiques adaptés aux besoins et contraintes techniques des machines, Wilo assure un service technique, commercial et logistique dédié et réactif pour assurer la bonne vente et le bon fonctionnement des systèmes de chauffage de ses clients partenaires.

Monsieur Roger GUBANSKI, Président de la société AJ TECH, l’un des fabricants leader dans la pompe à chaleur pour le chauffage et l’eau chaude sanitaire, témoigne de cette collaboration avec Wilo, initiée en 2001, date de la création de son entreprise : « Notre choix s’est porté sur la marque Wilo car le circulateur est un élément essentiel de notre produit fini et nous avions l’impérieuse nécessité d’intégrer un produit fiable et robuste qui participe à la performance globale de la machine. Les compétences techniques de Wilo sur les produits tant standard que spécifiques, la flexibilité et la réactivité de la logistique participent à la construction d’un partenariat efficace et nous arment face à la concurrence où les critères techniques (tests de fonctionnement et sonores) et le coût total du produit sont déterminants (prix d’achat, mise en oeuvre, flexibilité de la supply chain, taux de panne…). Adjoindre une marque puissante comme Wilo à notre propre image est un facteur de réussite. »

C'est un peu plus tôt, en 1997, que Monsieur Gilles Simonessa, Directeur Général de Développement Systèmes (NEXA), l'un des fabricants leaders de pompes à chaleur, filiale du groupe international CARRIER, a débuté son partenariat avec Wilo. Intégrés dans ses équipements, les circulateurs de chauffage Wilo ont pour lui « un rôle très important non seulement d’un point de vue technique, mais également d’un point de vue consommation d’énergie car ils ont un impact non négligeable sur le rendement global du générateur. » Très satisfait de ce partenariat, il a choisi de travailler avec Wilo « pour son positionnement produits, sa flexibilité logistique et la disponibilité de ses équipes » : services que Wilo ne cesse de renforcer au quotidien.

 

Marché Bâtiment
C’est le territoire où la marque WILO est devenue incontournable pour les pompes et systèmes de pompage en génie climatique et en distribution et évacuation d’eau au sein d’applications tels que le résidentiel, les bâtiments collectifs, publics ou administratifs. Placée sous la responsabilité de Régis Calmès, Directeur Commercial Marché Bâtiment, la force commerciale, composée de 15 responsables commerciaux secteurs et organisée sur 3 zones (Nord, Ouest et Sud), assure une présence régulière auprès de tous les maillons de la chaîne de distribution : distributeurs, installateurs et prescripteurs.

Cette nouvelle organisation de Wilo constitue un investissement pour l’avenir qui permettra à la marque de relever les défis énergétiques de demain.